Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Brand Mỹ Phẩm OFÉLIA) - Thu Nhập 25-40 Triệu - Tại Hà Nội

CÔNG TY TNHH DC&C GROUPTrưởng/Phó phòngKết hợp (hybrid)

Mức lương25 - 40 triệu

Địa điểmHà Nội

Kinh nghiệm5 - 10 năm

Hạn nộp hồ sơ26/11/2026

Cấp bậcTrưởng/Phó phòng

Hình thức làm việcToàn thời gian

Học vấnĐại học

Số lượng tuyển3 người

Nơi làm việcKết hợp (hybrid)

Giới tínhKhông yêu cầu

Hạn nộp hồ sơ: 26/11/2026 (Còn 28 ngày)

Mức độ phù hợp với bạn

Đang đối chiếu hồ sơ của bạn…

Mô tả công việc

Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh B2B
Thương hiệu OFÉLIA & SUGARPLUM
Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh / Sales Director
Phạm vi quản lý GT: nhà phân phối, đại lý, shop mỹ phẩm; MT/Key Account: chuỗi bán lẻ theo phân công.
Địa điểm: [Hà Nội] – đi thị trường và công tác theo kế hoạch.
MỤC TIÊU VỊ TRÍ:
Mục tiêu Xây dựng và vận hành hệ thống B2B có tăng trưởng doanh thu thuần, lợi nhuận đóng góp và dòng tiền lành mạnh; phát triển độ phủ đúng đối tác, theo dõi sell-out/tồn kho và xây đội ngũ bán hàng đạt mục tiêu.
ĐẦU VIỆC CHÍNH:
Chiến lược & kế hoạch kênh Xây kế hoạch năm/quý/tháng theo GT, NPP/đại lý/shop và MT/Key Account; phân khúc khách hàng, vùng ưu tiên, mục tiêu mở mới/tái mua và kế hoạch độ phủ.
Route-to-market Thiết kế mô hình tiếp cận phù hợp: chủ động phát triển trực tiếp ở thị trường trọng điểm; sử dụng NPP ở địa bàn phân tán; thí điểm chuỗi MT/beauty chain theo năng lực phục vụ và hiệu quả kinh tế.
Doanh thu & lợi nhuận Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu B2B và lợi nhuận đóng góp sau chiết khấu/trade; kiểm soát giá bán, chương trình thương mại và chi phí phục vụ từng nhóm khách.
Quản trị NPP/Key Account Đàm phán kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu, danh mục, điều khoản và kế hoạch khuyến mại trong thẩm quyền; rà soát kết quả từng đối tác và thống nhất hành động khắc phục.
Quản trị GT và điểm bán Đảm bảo đội ngũ phát triển shop/đại lý mỹ phẩm phù hợp; theo dõi khách active, số điểm bán có bán ra, tần suất tái nhập và độ phủ danh mục/màu.
Dự báo & tồn kho Xây forecast theo kênh/khách/SKU; phối hợp Supply Chain/Kho vận cân đối tồn, kế hoạch ra mắt và bổ sung hàng; cảnh báo tồn lâu, thiếu hàng, lệch tồn theo màu/SKU.
Công nợ & rủi ro thương mại Thiết lập nhịp theo dõi công nợ; kiểm soát quá hạn, hàng trả, đổi trả, khiếu nại, phá giá và xung đột khu vực/kênh; xử lý hoặc escalations đúng hạn.
Lãnh đạo & phát triển đội ngũ Tổ chức mục tiêu, tuyến bán, nhịp review pipeline, coaching, field visit và đánh giá hiệu quả cho quản lý vùng/nhóm và Sales; tuyển, đào tạo, giữ người theo nhu cầu.
Trade & phối hợp liên phòng ban Phối hợp Trade Marketing xây kế hoạch sell-out, POSM, tester, activation và đào tạo điểm bán; làm việc với Brand, E-commerce, Finance, Supply Chain và Sales Admin để đồng bộ nguồn hàng, giá, campaign và dữ liệu.
Báo cáo & cải tiến Thiết lập báo cáo tuần/tháng về doanh thu, lợi nhuận, khách active/tái mua, pipeline, sell-out, tồn, công nợ, hàng trả, hiệu quả trade và dự báo; đưa ra quyết định/hành động có chủ sở hữu và hạn hoàn thành.

Yêu cầu công việc

Kinh nghiệm Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales/Distribution/Key Account, trong đó có kinh nghiệm quản lý đội nhóm hoặc quản lý kênh; ưu tiên mỹ phẩm, makeup, beauty retail hoặc FMCG.
Thành tích thực chiến Chứng minh kết quả tăng trưởng doanh thu và độ phủ, phát triển NPP/đại lý/shop hoặc chuỗi; nêu rõ khu vực, quy mô doanh thu, số điểm bán, đội ngũ phụ trách và kết quả tái mua.
Năng lực kênh Hiểu GT, NPP/đại lý và quy trình MT/Key Account; biết quản trị sell-in/sell-out, kế hoạch ngành hàng, tồn kho và công nợ.
Quản trị tài chính thương mại Biết đọc hiệu quả chiết khấu, trade spend, lợi nhuận đóng góp, công nợ và rủi ro tồn kho; ra quyết định dựa trên dữ liệu.
Lãnh đạo & phối hợp Có năng lực tuyển dụng, giao mục tiêu, coaching, review hiệu quả, giải quyết xung đột kênh và phối hợp liên phòng ban.

Quyền lợi dành cho ứng viên

THU NHẬP:
[Lương cơ bản] + KPI/thưởng theo Net Sale, hiệu quả lợi nhuận và chất lượng vận hành. Tổng thu nhập 25.000.000 – 40.000.000 đ/tháng
Đã bao gồm trợ cấp ăn trưa, trợ cấp trang phục và trợ cấp điện thoại
Thử việc 02 tháng, hưởng 85% lương cứng và 85% lương KPI; Công ty chi trả toàn bộ thuế thu nhập cá nhân
Mức cụ thể thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm
PHÚC LỢI & CHẾ ĐỘ:
Được giao ngân sách và quyền tự quyết chi tiêu trong phạm vi định mức đã được phê duyệt
Được quyền đề xuất định biên, tuyển chọn và tổ chức đội ngũ của bộ phận
Làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc và tham gia vào các quyết định quản trị của Công ty
Bán một thương hiệu đã có mặt tại Guardian, Watsons, Sammi, BBX và Thế Giới Skinfood — có sẵn độ nhận biết để mở khách mới
Công ty cung cấp đầy đủ thiết bị làm việc, bộ tài liệu bán hàng, hàng mẫu và ngân sách đi thị trường
Công tác phí và chi phí đi lại thanh toán theo định mức của Công ty
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật
Nghỉ lễ, Tết và nghỉ phép năm theo quy định
Xét tăng thu nhập định kỳ theo kết quả đánh giá công việc
Hệ thống đánh giá và cơ chế thưởng công khai bằng bộ tiêu chí, không đánh giá theo cảm tính
Lộ trình phát triển rõ ràng
Môi trường làm việc minh bạch, chuẩn hóa, đề cao trách nhiệm và hiệu quả