Cách trả lời câu hỏi về mức lương mong muốn
Cách đưa ra khoảng lương dựa trên dữ liệu thị trường thay vì cảm tính, thời điểm nên nói con số và cách phản hồi khi nhà tuyển dụng đề xuất mức thấp hơn.
Chuẩn bị con số trước khi ngồi vào bàn
Câu hỏi về mức lương mong muốn gần như luôn xuất hiện, thường ngay ở buổi phỏng vấn đầu tiên. Người trả lời tốt không phải người nói nhanh nhất, mà là người đã có sẵn một khoảng lương và biết vì sao mình chọn khoảng đó.
Hãy bắt đầu bằng việc xem các tin tuyển dụng cùng vị trí, cùng khu vực và cùng quy mô công ty trong ba tháng gần nhất. Ghi lại mức thấp nhất, mức cao nhất và mức xuất hiện nhiều nhất. Ba con số này cho bạn một bức tranh sát thực tế hơn nhiều so với cảm giác cá nhân.
Đưa khoảng, đừng đưa một con số
Một con số đơn lẻ dễ trở thành mức trần trong mắt nhà tuyển dụng. Một khoảng lương cho thấy bạn linh hoạt nhưng vẫn có giới hạn dưới rõ ràng.
Đặt giới hạn dưới ở mức bạn thực sự chấp nhận được, không phải mức bạn muốn thử. Nếu công ty đồng ý ngay ở đáy khoảng, bạn vẫn thấy thoả đáng thay vì tiếc nuối trong sáu tháng sau đó.
Khi nhà tuyển dụng đưa mức thấp hơn
Đừng phản ứng ngay bằng một câu từ chối. Hỏi lại về cấu trúc thu nhập trước: thưởng theo kết quả, thưởng cuối năm, phụ cấp, mức đóng bảo hiểm và lộ trình xét tăng lương. Nhiều vị trí có tổng thu nhập khác khá xa con số lương cơ bản.
Nếu tổng thu nhập vẫn thấp hơn giới hạn dưới của bạn, hãy nói rõ khoảng cách bằng con số cụ thể và hỏi công ty có thể thu hẹp bằng cách nào. Cuộc trao đổi lúc này chuyển từ mặc cả sang cùng tìm giải pháp.
Ba câu nên tránh
Tránh nói "mức nào cũng được" vì câu này khiến bạn mất hoàn toàn vị thế thương lượng. Tránh lấy mức lương cũ làm căn cứ duy nhất, vì công việc mới có phạm vi khác. Và tránh nêu lý do cá nhân như tiền thuê nhà hay khoản vay, bởi mức lương gắn với giá trị công việc chứ không gắn với chi tiêu của bạn.
