Chuyên Viên Cao Cấp Khách Hàng Doanh Nghiệp Lớn

NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN KỸ THƯƠNG VIỆT NAMNhân viên

Mức lươngThoả thuận

Địa điểmHà Nội

Kinh nghiệm2 - 5 năm

Hạn nộp hồ sơ05/11/2026

Cấp bậcNhân viên

Hình thức làm việcToàn thời gian

Học vấnĐại học

Số lượng tuyển15 người

Nơi làm việcTại văn phòng

Giới tínhKhông yêu cầu

Hạn nộp hồ sơ: 05/11/2026 (Còn 16 ngày)

Mức độ phù hợp với bạn

Đang đối chiếu hồ sơ của bạn…

Mô tả công việc

Về vị trí:
Phân khúc Doanh nghiệp lớn (Mid-Market) là nhóm khách hàng có quy mô hoạt động và nhu cầu tài chính phức tạp hơn doanh nghiệp nhỏ: từ vốn lưu động, tài trợ dự án đến tài trợ thương mại và quản lý dòng tiền. Senior RM Mid-Market tại Techcombank là đầu mối duy nhất của doanh nghiệp với ngân hàng, chịu trách nhiệm thiết kế và triển khai bộ giải pháp tài chính trọn gói cho từng khách hàng.
Trách nhiệm theo vòng đời khách hàng:
Tiếp cận và thấu hiểu:
Chủ động lên lịch làm việc với các nhóm khách hàng, khai thác nhu cầu và phương thức quản trị tài chính của doanh nghiệp.
Thẩm định sơ bộ thông tin khách hàng: dòng tiền ra/vào, dư nợ CIC, tài sản đảm bảo, đặc thù ngành, các thông tin bất lợi.
Thiết kế giải pháp:
Phân tích và đề xuất giải pháp tài chính tối ưu cho từng doanh nghiệp.
Làm việc cùng RM cấp cao và khối Hội sở/Advisory để hoàn thiện phương án và tư vấn.
Kiến nghị phát triển sản phẩm mới, cơ chế ưu đãi và quy trình triển khai phù hợp với định hướng của Ngân hàng
Khai thác và tăng trưởng:
Xây dựng Account Coverage Plan (ACP) cho từng khách hàng, cập nhật kết quả định kỳ và điều chỉnh khi kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thay đổi.
Kết nối các đơn vị kinh doanh và lãnh đạo tham gia vào những thương vụ trọng điểm.
Duy trì tương tác thường xuyên để gắn kết khách hàng lâu dài.
Kiểm soát và báo cáo:
Giám sát chất lương nợ trên toàn danh mục.
Báo cáo lãnh đạo về rủi ro phát sinh và biện pháp kiểm soát trong quá trình chăm sóc, phát triển khách hàng.
Phối hợp các phòng ban liên quan đảm bảo trải nghiệm dịch vụ thông suốt

Yêu cầu công việc

Hồ sơ phù hợp:
Tối thiểu 3 năm làm việc với khách hàng doanh nghiệp hoặc trong các mảng có phạm vi tương đồng: tín dụng, thẩm định, phát triển khách hàng tổ chức, tư vấn tài chính doanh nghiệp...
Nắm được nguyên tắc đọc báo cáo tài chính và đánh giá phương án kinh doanh của doanh nghiệp
Hiểu biết về quy định pháp lý ngân hàng, doanh nghiệp và các sản phẩm tài chính dành cho khách hàng tổ chức
Cử nhân Quản trị kinh doanh, Tài chính - Ngân hàng, Thống kê - Phân tích hoặc chuyên ngành kinh tế tương đương.
Tố chất được đánh giá cao:
Khả năng xây dựng niềm tin với chủ doanh nghiệp.
Tư duy giải pháp thay vì tư duy bán sản phẩm.
Bền bỉ với mục tiêu kinh doanh và kỷ luật trong kiểm soát rủi ro.

Quyền lợi dành cho ứng viên

Thu nhập cạnh tranh, đàm phán trực tiếp theo năng lực và kinh nghiệm.
Cơ chế thưởng hiệu suất không giới hạn, tương xứng với quy mô danh mục và kết quả kinh doanh.
Làm việc với tệp khách hàng Mid-Market: giá trị doanh dịch lớn, bài toán tài chính đa dạng, cơ hội nâng tầm chuyên môn nhanh.
Chương trình đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và nghiệp vụ ngân hàng doanh nghiệp, kèm lộ trình phát triển cá nhân.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng trong khối Khách hàng Doanh nghiệp.
Bảo hiểm sức khỏe, ưu đãi sản phẩm dành cho cán bộ nhân viên và các phúc lợi khác.